Prospección: "Sin prospección no hay venta"

Buenos días,

En esta entrada voy a destacar la búsqueda de prospectos, su definición, cómo hacerlo, herramientas y demás información; está orientado a pymes aunque en residencial se podría adaptar en especial el tema de la organización de zona y el tiempo productivo, un detalle a destacar en residencial y muy a tener en cuenta sería el status de accesibilidad de las comunidades asignadas.

Lo primero ¿Qué es la prospección?, ¿Cuál es su significado?

La prospección es la búsqueda de clientes potenciales mediante campañas de emisión de llamada, mailing, visitas a perta fría, campañas de marketing, etc...se trata de una búsqueda de información que nos permite focalizar correctamente nuestros esfuerzos hacia el cliente potencial; en este paso podemos identificar interés, porcentaje de éxito y sobre todo crear necesidad o incluso cerrar una venta rápida.

La venta no comienza presentando una oferta o negociando precios y mucho menos presentándonos y tirando un cierre a lo lo loco; la venta comienza cuando suena el despertador, cuando nos incorporamos y somos capaces de tener clara la respuesta a la siguiente pregunta ¿Dónde voy?, ¿Cómo?, ¿Porqué? y la más importante ¿Cuál es el objetivo?

Estoy seguro de que si eres comercial y buscas el éxito encontrarás la manera de contestarte todas las mañanas a estas preguntas

El primer paso para conseguir una venta es la búsqueda de prospectos, independientemente de que la empresa nos facilite una BBDD, cartera de clientes o LEAD, nos asigna una zona para geográfica para trabajar o por el contrario tenemos total libertad, siempre la manera de prospectar desde mi punto de vista es la misma, yo creo que siguiendo estos cuatro puntos podemos comenzar con una organización necesaria para tener un porcentaje de éxito asegurado y sobre todo hacer que nuestro tiempo sea productivo:

- Organización de zona para el trabajo a corto, medio y largo plazo. Mapas, zonas donde más potenciales en menos metros cuadrados podamos conseguir, tiempos de desplazamientos y sincronización con nuestra agenda, como siempre digo, el tiempo debe ser productivo

- Utilización de guías telefónicas, directorios de empresas, buscadores on-line, asociaciones empresariales, centros de negocios, referenciados y demás herramientas que podamos aprovechar.

- Visitas a puerta fría o llamadas a potenciales de BBDD, el objetivo es conocer información de la empresa, buscar un interlocutor válido y conseguir una cita para reunión, en este momento es cuando debemos presentarnos. diferenciarnos y empezar el proceso de la venta identificando necesidades, generando confianza y creando empatía.

- Reportar los resultados, no podemos olvidar ningún detalle de nuestra llamada, de nuestra visita y mucho menos de nuestras conversaciones (si las hemos tenido) con nuestro interlocutor válido.

  Podemos reportar de muchas maneras, lo ideal es en un CRM corporativo, pero en caso de carecer de él, podemos descargar de internet herramientas para este tipo de gestión de manera gratuita e incluso de software libre

  Otro paso muy importante dentro del reporte: gestionar la agenda y el calendario, se debe realizar de manera óptima, para generar una organización válida, capaz de permitirnos realizar las visitas, presentación de oferta y negociaciones agendadas y previamente pactadas con tiempo para seguir con la búsqueda de prospectos, esto es una rueda que no debe parar; como todos sabemos..."si vamos sacando prospectos sin generar más, llegan los picos negativos en la producción"

Tras leer esto, supongo que llegamos a la conclusión de que prospectar es fácil, si lo es, lo complicado es convertir estos prospectos en potenciales con un ratio de conversión de prospecto a cliente alto

Conozco vendedores con una gran habilidad en la emisión de llamadas y capaz de conseguir una reunión con el gerente e incluso tirar un cierre en un llamada, también comerciales que a puerta fría son capaces de presentarse, entablar empatía, detectar necesidades e incluso tras enseñar el porfolio cerrar una venta, al igual y no menos importante, grandes redactores de mail y usuarios de redes sociales que son capaces de generar negocio tras la pantalla de su PC...pero lo que no conozco ni creo conoceré es un comercial de éxito que llegue a éste sin organización, búsqueda de prospectos y reportes válidos...por lo tanto mi experiencia me dice que si estos pasos se realizan de manera eficaz, tenemos una parte del camino recorrida.

"Sin clientes potenciales no hay ventas en captación y sin prospección (de cualquiera de las maneras) no hay potenciales, ¿cuál será tu producción o porcentaje de consecución sin realizar correctamente la prospección?"

Pongo un ejemplo práctico, fácil de entender e imaginar:

Eres un comercial de calle que todos los días dedicas unas horas a gestionar un BBDD o buscar prospectos desde tu portátil o en la oficina y tienes un objetivo de dos ventas diarias (productos o servicios)

¿Cómo deberíamos comenzar para estar en disposición del cumplir nuestro objetivo?

Según el producto, tiempo y geografía del lugar donde realicemos las funciones comerciales, los números pueden variar, pero no la conclusión, el resultado

Como imagino pensarás, estos números/estadísticas no son exactas, pero mi experiencia me dice que un 33.3 % de éxito es complicado, conseguir 3 reuniones comenzando con 25 contactos y sobre todos que éstas reuniones sean con el interlocutor válido para dar opción a una venta tampoco es nada fácil...pero para mi lo más difícil de remontar es llevar un déficit del 50 % de tu objetivo.

Entonces ¿Cuál es la solución? ¿Cómo puedo revertir esta situación?

Si necesitas dos ventas y tan solo has conseguido una, debes analizar el motivo, en este caso voy a simplificar y creo que es lo que todos debemos hacer y no entrar en contextos que se escapan a nuestro manejo, como los escudos típico...la crisis, la competencia, la situación económica, etc...

En resumen con dos pasos podemos solucionarlo:

- Duplica los contactos con prospectos diarios, generamos 20 pontencuiales, 6 reuniones, 2 ventas

- Duplica tu ratio de conversión POTENCIAL A CLIENTE, vende a dos de cada 3 clientes, un 66% de éxito

¿Qué será más sencillo? ¿Cuál es la opción coherente a simple vista?

Respondo con mi opinión personal, desde mi punto de vista lo coherente y a la vez más sencillo en aumenta los prospectos mínimo al doble con el fin de cumplir mi objetivo, mediante la experiencia en el trabajo diario, la formación y adquisición de técnicas de venta conseguiremos mejorar el ratio de conversión y de esta manera poder decir que cumplimos nuestro objetivo o incluso lo mejoramos

Puesta en marcha de 'Inicia tu proyecto - Coemprende en Comunidad'

UN ESPACIO COMPARTIDO PARA DESARROLLAR TU NEGOCIO

Madrid.org - Empleo

Desde el Centro de Emprendedores, la Comunidad de 

Madrid ofrece un espacio de trabajo compartido, además
de acciones formativas no convencionales dentro de un entorno
de aprendizaje y creatividad donde los emprendedores puedan encontrar recursos, sinergias y colaboraciones.


Los emprendedores podrán disponer de espacios de networking donde, además de poder realizar trabajo de oficina, tendrán ocasión de intercambiar experiencias, ideas, encontrar apoyo en las primeras fases del proyecto. Además podrán contar con salas de reuniones y un espacio tipo auditorio donde poder exponer públicamente su proyecto a una audiencia amplia.

Los emprendedores podrán participar en encuentros entre dinamizadores, empresarios y expertos con emprendedores para reflexionar y resolver problemas individuales y puntuales de la puesta en marcha de un proyecto empresarial a través de técnicas de trabajo en equipo, con lo cual cada emprendedor también podrá ser parte de la solución de los problemas de otro emprendedor.

Entre las acciones previstas se encuentran los talleres de autoempleo y economía social, talleres transversales que trabajarán sobre áreas comunes a la puesta en marcha de un proyecto empresarial, talleres de tutorización donde responsables de empresas ya constituidas transfieran su experiencia a los emprendedores y talleres de creación de redes de contacto entre los emprendedores.(networking).

Tambien se realizarán actos y eventos puntuales (charlas, mesas redondas) que, al margen de los talleres, pudieran resultar de interés para los emprendedores. En estos actos los emprendedores tendrán la posibilidad de realizar la presentación pública de sus proyectos.

Si estás interesado/a en formar parte de esta iniciativa, envíanos un correo a oficinaempr@madrid.org con tus datos personales (nombre completo, email, dirección y teléfono), nombre y breve descripción del Proyecto y fase en la que se encuentra tu proyecto (solo es una idea, en fase constitución, ya constituida o ya constituida y en funcionamiento)

El Buen vendedor, errores reflejados

Buenas tardes, tras la visualización del vídeo de la entada anterior, además de reírnos y pasar un buen rato, seguro que nos vienen a la cabeza situaciones vividas por nosotros o por algún compañero/colega, yo quiero desgranar los errores que reflejan este vídeo desde mi puntos de vista

En un principio aclarar que para mi es un vendedor el consultor de la gran multinacional "hipermegaformado", como quién como una grabación en una cadena de comida rápida me dice que tan solo por un euro más me hace el menú gigante...como olvidar a los grandes profesionales de la hostelería, que pides un café y consiguen que hagas un desayuno Continental.

Dicho ésto, quiero dedicar este texto a reflejar defectos en los que la rutina desviaciones de la formación de un comercial o el método de ventas, e incluso la actitud o aptitudes de la persona consiguen.

Hay que tener muy claro que el concepto del vendedor se ha ido transformando con el tiempo, con los productos y/o servicios y sobre todo con el mercado, por lo tanto es de vital importancia si uno se quiere dedicar a esto de vender y busca el éxito adaptarse también, además debe hacerlo en tiempo y forma ya que de lo contrario siempre iría a remolque y el ideal es hacerlo de manera sencilla, óptima y con resultados

Os pongo un ejemplo:

Alberto Contador: "Esto está ganado. La táctica era simple, seguir a rueda de Froome"

Sábado 13/09/2014

En esta ocasión, con una táctica así de sencilla y aprovechando el momento oportuno, el ciclista sentenció su 3ª Vuelta Ciclista a España

sonido de la Cope

Para entendernos y ver como se llega a la situación tan cómica del vídeo, podemos empezar diciendo que todos tenemos dos orejas y una boca, no solo los comerciales, pero éstos últimos con más motivo ya que para realizar nuestro trabajo debemos hablar en momentos puntuales, con inteligencia y para ello anteriormente debemos aprovechar las dos orejas para escuchar y la boca para preguntar, ambas cosas debemos tenerlas en cuenta para que llegue el momento en el que hablemos con inteligencia.

 - No podemos dedicarnos a "recitar", a memorizar un guión con acentos y comas, ya que en cuanto nos interrumpan...necesitaremos unos segundos eternos mirando al suelo o a la iluminación de la estancia donde nos encontremos para volver a enlazar con el guión, adiós a la improvisación y a la inteligencia del comercial y más importante aún, ADIÓS A LA OPORTUNIDAD DE CIERRE.

- Tenemos que tener en cuenta que nuestro objetivo es la venta del producto/servicio, nuestro objetivo dista mucho de lo que se ve en este vídeo. El comercial debe llevar la conversación hacia su objetivo, hacia la resolución de objeciones y a un cierre de oferta, independientemente del producto o servicio que ofrezcas o del tipo de venta que hagas, ya sea venta directa, consultiva, a particulares, pymes, GGCC, me da exactamente igual...

"El cliente no puede llevar la conversación ya que debido a esto seremos nosotros los que estemos vendidos"

Hay que tener en cuenta tres puntos fundamentales de cara al cliente:

- Empatía: Preguntando y ganado esta situación con el cliente es la única manera de saber sus necesidades

- Capacidad de comunicación: Hay que diferenciar entre hablar y hablar o comunicarse. Debemos hablar en el mismo idioma del cliente manteniendo las formas y sobre todo sintonizar su mismo canal

- Organización y planificación: Todo vendedor debe tener su carpeta/ porfolio de productos, fichas, folletos y demás bien organizado, tener su día planificado desde la noche anterior, un orden claro de prioridades y además optimizar el tiempo, éste es dinero.

Sin más me despido, seguro que tenéis mucho más que añadir y me encantaría que lo comentarais o utilizar el formulario de contacto si queréis publicar vuestra entrada y demás

Saludos

"El buen vendedor"

Buenos días,

Por la mañana tempranito os comparto este vídeo que es su día utilicé para una formación de comerciales, parece una tontería pero quiero que lo veáis y además de "echarnos unas risas" intentéis encontrar similitudes con nuestro día a día

En la siguiente entrada voy a analizar los puntos más destacados del vídeo y que mas interés me muestran

Puntos sobre el guión de ventas, la improvisación o simplemente el darnos cuenta del interés mostrado por el cliente

Es muy importante saber ¿quién está negociando? aquí se muestra de manera cómica y exagerada, pero ocurre todos los días

Un saludo y espero que os guste

Como os e dicho en la próxima entrada escribiré sobre lo que más destaco del vídeo, espero vuestros comentarios, Bye.

¿Dónde comienza la negociación?

Buenas tardes,

En esta entrada me gustaría explicar lo que desde mi punto de vista es una negociación con un cliente, como todos sabemos existen muchos tipo, teorías y ademas dependiendo del producto/servicio o incluso del sector ésta puede cambiar.

Pero todas tienen algo en común, un principio y un final, según como comencemos y llevemos los pasos del proceso de ventas el cierre será más sencillo o más complicado, será el cliente el que compre o tu directamente quien te des cuenta de que no vas a vender, los procesos de la venta unidos a la experiencia son como blanco y en botella, dos mas dos son cuatro, o como queramos decirlo;

Como siempre en toda regla hay una excepción y debido a que en esto de la venta somos muchos vendiendo, muchos comprando, muchos para decidir y opinar, etc... pues tenemos muchas excepciones jajajjaa

¿Dónde comienza la negociación?

A menudo se piensa que los productos técnicos son mas complicados de vender y que su proceso de negociación es mucho más complicado, desde mi punto de vista no hay nada mas alejado de la realidad, lo importante de la negociación es tener en cuenta todas las partes, las personas que intervienen.

En este punto lo mas importante es conocer bien el cliente, quién es el decisor, el que firma el contrato y tiene el poder de tomar la última decisión; se trata de tener el interlocutor válido, de quién depende la decisión o a quién se da la responsabilidad de tomar la decisión.

Se suele hablar de la negociación tan solo enfocado al momento de firmar o adquirir por parte del cliente, no hay ningún error más grave, la mejor negociación comienza en la presentación, en recabar información de la empresa o cliente, contexto, necesidades y a la vez generar una necesidad o solución al cliente por nuestra parte con nuestro producto/servicio.

Para empezar con alguna ventaja debemos recabar el máximo de la información, organizarla y registrarla en un CRM, BBDD o de manera mas rudimentaria en una ficha cliente y un carpetón, un excel, bloc de notas, etc...cuánto mejor organicemos este tipo de datos mayor probabilidad de venta tendremos.
Yo particularmente cuando la empresa no me ha facilitado una herramienta de este tipo, he utilizado SugarCRM, os adjunto enlace a descarga en Softonic http://sugarcrm.softonic.com/

Debemos intentar conocer el proveedor actual y su oferta, hoy en día no suele ser muy complicado aunque tampoco nos lo van a dar echo, la venta no se regala, hay muchas maneras, investigando por internet, observando en su oficina y lo mas obvio, si tenemos la oportunidad y generamos confianza PREGUNTANDO.

Debemos conocer, a ser posible en nuestra primera entrevista, QUÉ es lo que valora nuestro prospecto, nuestro futuro cliente si realizamos bien nuestro trabajo, por ejemplo, funcionalidades, servicios, equipos, calidad, servicio postventa, formas de pago...de esta manera podremos ajustar nuestro producto/servicio a aquellos puntos mas interesantes para él y que más valor añadido brinden a nuestra propuesta/oferta.

Recordando que una negociación es cosa de personas, lo mas importante es hacer especial nuestra oferta y sobre todo hacérselo sentir a nuestro interlocutor, debemos personalizar y particularizar nuestra oferta, nuestra forma de presentarla e incluso nuestra forma de negociar.

Debemos prepararnos para empezar nuestro trabajo desde el típico ...hola, buenos días.., ...buenas tardes, soy Pepìto Pérez...en este momento debemos estar con los cinco sentidos, ver gestos, reacciones, observar el entorno e ir preparando el terreno donde vamos a pisar para no darnos tropezarnos y pisar en firme, de ésta manera comenzaremos con ventaja y con posibilidades de continuar los procesos de venta hasta la firma del producto o servicio.

Hay una frase que me gusta mucho y que para mi define este tipo de venta que os describo, desde que nos presentamos hasta que le decimos donde debe firmar para cerrar el negocio:

"La negociación es como hacer un puzzle con un amigo, cada uno tenemos la mitad de las piezas, para que uno avance tiene que contar con el otro", ¿quién pone la última pieza? aquí está la estrategia del comercial, ir preparando el puzzle para tener la última pieza.

Por último recordaros los puntos principales que nunca debemos olvidar:

- Debes valorar tu trabajo
-Tener en cuenta que cada venta es distinta debido a que distinta es cada persona
- Pregunta, analiza y en la medida de lo posible no actúes en frío
- Nunca des tu brazo a torcer gratuitamente, ambos debéis ganar, si no, cede pensando en tus intereses "vender y no ganar es peor que no vender"

En un proceso de negociación que se lleve de manera correcta no es complicado saber cuando es la hora del "cierre", con ese detalle que con la experiencia cada vez se aprecia con mas facilidad tenemos que contar para provocarlo...si nunca intentamos cerrar con el cliente...es probable que nunca lo hagamos.

Espero que os haya gustado, os ayude en vuestro día a día y lo más importante para mi...COMENTAR, ARGUMENTAR Y AÑADIR EXPERIENCIAS Y OPINIONES

Un afectuoso saludo

Claves de la venta a Puerta Fría

Buenas tardes,


En esta entrada vamos a ver unas de las claves más importantes para realizar la famosa venta a puerta fría con un mínimo de garantías y organización

Este texto no es mío en su totalidad, me lo facilitó mi primer Jefe de Equipo y con mis experiencias lo he ido modificando, para facilitarlo a su vez a los comerciales de los equipos que he dirigido, podéis, si lo precisáis copiar el texto y añadir cositas o adaptarlo al producto que comercializas

Planifícate bien:

Vender a puerta fría no equivale a hacerlo a ciegas. Escoge una zona donde haya clientes que se ajusten a tu perfil y traza tus rutas para aprovechar el tiempo al máximo. Ve anotando los sitios que ya has visitado para evitar repetirte y mejorar tus itinerarios en los días posteriores. Ejm. Si te dedicas a ofrecer fibra óptica, intenta picar puertas en zona de despliegue o en zonas que se desplegó al inicio del proyecto...de esta manera evitarás que todo el mundo lo tenga contratado o que coincidas con colegas haciendo el mismo trabajo.

Mentalízate antes:

La venta puerta a puerta requiere una motivación excepcional. No te la tomes como un castigo o un trabajo temporal: enfócala como una oportunidad para aprender y convertirte en un gran vendedor. Si llegas a dominar esta técnica comercial, no habrá otras ventas que se te resistan, ya que tan solo necesitarás un periodo de adaptación para realizar otro tipo de venta.


Ponte en su piel

Mírate al espejo e imagina cómo te sentirías si fueras la persona que te abre la puerta.
¿Das una imagen adecuada? ¿Transmites confianza? ¿Tienes pinta de vendedor? ¿O de asesor que viene a resolver una necesidad?
Todo esto te ayudará a diseñar una mejor puesta en escena.

Ensaya tu entrada:

Las primeras frases son clave para evitar que te cierren la puerta en la cara.
Prueba diversas fórmulas breves y directas, centradas en los beneficios de tu oferta y asegurando al cliente que no le harás perder el tiempo y mucho menos comprar algo que no necesita.
Pule tu entrada hasta que “brille”, desde mi punto de vista en este tipo de venta se trata del 60% de opciones de éxito, ya que generas confianza y te permiten argumentar

Actúa con naturalidad:

Suceda lo que suceda, compórtate como si fuera lo más normal del mundo. Hay vendedores que se hunden a sí mismos cuando preguntan incrédulos: “¿De verdad quiere que pase?”, al haberse acostumbrado al rechazo.
Si ni tú crees en lo que estás haciendo, no les convencerás.
Entra en la vivienda o preséntate como si en todas las viviendas te permitieran hacerlo, o en todas las empresas hubieras tomado café con el gerente, como si todos fueran a firmar, si las tienes, utiliza referencias

No te dejes desanimar:

Casi todos los consumidores han desarrollado alguna técnica instintiva para enfrentarse a los vendedores puerta a puerta.
De modo que deberás recurrir a tu espíritu positivo para no dejarte vencer por la primera negativa y buscar algún resquicio para despertar el interés del cliente.

Extrae información:

Si un cliente no se muestra interesado, agradécele su tiempo igualmente y aprovecha para preguntarle por otros clientes que puedan ajustarse al perfil.
Por ejemplo, si no has logrado contactar con su vecino, pregúntale amablemente si sabe a qué hora suele llegar éste a casa.
O una pregunta que yo utilizaba ¿Y quién cree usted que podrá beneficiarse de la oferta? siempre con el fin de quitarte de su vista te comentaban algún vecino (empresa o puerta de al lado en residencial), argumento que puedes utilizar en tu presentación

Persiste para triunfar:

Cierto: el porcentaje de éxito de la venta a puerta fría es bajo. Es necesario visitar a muchos clientes para cerrar una venta.
Pero tampoco hay tanta diferencia respecto al telemarketing y otras técnicas comerciales; de modo que sigue con tu planificación y haz balance al terminar.
Busca siempre la consecución de tu objetivo diario, con esta marca diaria conseguirás los del mes y posteriormente el éxito laboral buscado.


Espero que os ayude en el día a día, comerciales de venta directa, comerciales de residencial de operadores de telefonía, del sector energía, círculo de lectores, y a todo este largo etc...


Deseo que me hagáis comentarios y lo compartáis con todos vuestros compañeros y amigos a los que les pueda ser de utilidad


Yo particularmente tengo este texto hace unos 8 años aproximadamente, y os aseguro que cada cierto tiempo necesito leerlo, recordar experiencias y volver a aplicarlo para la consecución de mis objetivos e incluso de mi equipo


Un afectuoso saludo!!

Cambio de empleo ¿debemos dar el paso?

Buenas amigos,

hoy quiero contaros una cosilla que me ocurrió ayer, por la cuál me ha surgido este tema y el título de la entrada "Cambio de empleo ¿debemos dar el paso?"

tras hablar con un amigo comercial, que por casualidad ayer encontré en Renfe, me puse a pensar, para poneros un poco en antecedentes os cuento un poco la historia....

Este amigo mío, comenzó en el mundo comercial con un distribuidor de cerveza Mahou, ya sabéis, aquí en Madrid se trata de la referencia de las cervezas, en un primer momento se dedicaba a la famosa "autoventa", tenía que llevar un pequeño camión con los barriles, cajas de botellines y demás productos del porfolio de su empresa y su trabajo era seguir una ruta marcada por logística del almacén, en ésta se marcaban unos datos:

- Pedido medio anual y mensual del cliente
- Productos y cantidades solicitadas al preventa o administrativo del distribuidor
- Productos por los que ha mostrado interés anteriormente
- Algunos datos más relevantes a la persona de contacto y decisor como apoyo

Con estos datos tenía que conseguir como objetivo, subir la media de facturación de cada cliente asignado, conseguir una estabilidad en los pedidos semanales/mensuales y anuales, aumentar los productos que adquiere su cliente y además encargarse de cobrar en tiempo y forma...en esto se basaba su variable y sus dietas (por cierto siempre lo cobraba), además le empezaron a poner objetivos por captación de nuevo cliente (estos eran comisiones de verdad, del orden de 3.000 €/por cliente y año), vivía feliz, estaba comprometido con la empresa y siempre cumplía sus objetivos.

Tras ocho años realizando estas funciones y tener a cuatro autónomos a su cargo, la empresa ha decidido cambiar su política de retribución con la siguiente explicación:

"como la Mahou se vende sola, apenas encontráis nuevos clientes y la verdad es que la facturación es muy estable hemos decidido cambiar la manera de trabajar del distribuidor"

Mi amigo, después de los logros conseguidos en la empresa, el crecimiento y el tiempo transcurrido solicita hablar en privado con su director y éste le da la oportunidad;
en la conversación mi amigo pregunta las nuevas condiciones del empleo y la decisión de despidos, sueldos y modalidad de contrato a lo que le responden con las siguientes condiciones:

- Contrato sujeto al convenio colectivo repartidores
- Fin de comisiones
- Un sueldo mensual aproximado a lo que cobraba en 10 días de trabajo con anterioridad

Tras esto, llegan a un acuerdo para un despido, indemnización y certificado para el paro...lo que por otro lado me parece lo más lógico por ambas partes, pero esto es una opinión personal

Tras conocer los antecedentes de la conversación os cuento el porqué de este rollo/parrafada que os he soltado, no es gratuitamente aunque lo parezca

Mi amigo disfrutó sus vacaciones pagadas, se inscribió como demandante de empleo, comenzó a cobrar su prestación e hizo un curso del INEM, "Dirección y gestión de personas"

Tras varios meses viendo a diario Infojobs, Infoempleo, Trabajar.com y hasta por desesperación los anuncios de empleo de prensa, revistas locales e incluso Milanuncios...

Una mañana recibe una llamada de un distribuidor de una cerveza desconocida aquí en Madrid con origen Portugal y Brasil, quieren citarle para una entrevista para asesor comercial de captación, mi amigo un poco escéptico por el nombre del distribuidor, marca a representar...consulta condiciones y demás en la propia llamada y por lo que le comentan podría interesarle, revisa en internet intentando recabar la poca información que aparece en España sobre la empresa y su marca...aún así decide ir, conocer la empresa, ver las instalaciones y todo lo que le permitan a la hora de realizar la entrevista.

Tras la entrevista en la que éste solo conoce una oficina mustia, con la típica mesa de Ikea, dos sillas como las de mi hijo en su escritorio de color azul y un portátil que precisamente no era de última generación no se lleva muy buena impresión...aunque la persona que le atendió, se presento como Director Comercial, le explicó que aún no tenían contratado RRHH y no habían comenzado a decorar, que todo lo querían hacer con su gente, con las personas que contrataran, y recibiendo feedback directo de sus opiniones, mi amigo va sonriendo, el Director le parece sincero, crean empatía e incluso simpatía y apuesta por él, ofreciéndose a comenzar de manera inmediata, a lo que el director le pregunta
¿aún no te dicho condiciones laborales, sueldo y demás derechos y obligaciones del puesto?

éste contesta: Mejor que viendo ofertas que no me interesan, pasando a ver el tablón de ofertas del Inem y paseando por mi pueblo seguro que estoy

Tras esto le pidió la documentación pertinente para formalizar el contrato, se dieron un apretón de mano y comieron juntos, aquí comenzó una andadura que a día de hoy ya suma 19 meses y una importanmte carrera profesional desarrollada por mi amigo, ya que éste que realizó la entrevista no era tan solo el Director Comercial, sino, el propietario de la firma.

Hoy en día mi amigo es el Director Comercial del distribuidor, llevando en exclusiva solo en la Comunidad de Madrid una franquicia completa y mas de 250 locales de hostelería, es responsable de 48 personas, teniendo unos beneficios personales y económicos muy superiores a los anteriores empleos y para mas satisfacción quitando clientes a Mahou todos los meses.

La moraleja que yo saco es que nunca debemos pensar que lo que tenemos es lo que hay, que debemos mirar mas adelante y que nunca es tarde para ser lo que podías haber sido.

Tengo otra moraleja pero es algo desagradable que no se escribir con palabras de uso común en mi vocabulario, y que la verdad que me crispa los nervios tan solo de pensarlo......no me apetece...tan solo quiero compartir la parte positiva

Espero vuestros comentarios y experiencia, a ver si a alguno os a sucedido algo similar o quiere aportar otra experiencia

Un afectuoso saludo y tener claro que  "hay que dar el primer paso en el momento oportuno, no importa que no veas el camino completo, da tu primer paso y el resto del camino irá apareciendo a medida que camines" (Luther King Jr)